初めてWeb広告を運用する際には、事前の戦略が重要です。Web広告にはさまざまな種類がありますが、事前準備が不十分なまま進めても成果は出にくいでしょう。広告費を無駄にしないためにも、運用前で広告の目的やターゲットなどを決めておくことが大切です。
この記事では、初めてWeb広告の運用を検討している時に、考えるべき5つの項目を紹介します。Web広告によって十分な成果を得るために、準備段階で必ず明確にしておきたいポイントについて詳しく解説していますので、詳しく知りたい方はぜひお読みください。
商品・サービスの訴求ポイント
商品・サービスの訴求ポイント、つまり「どうユーザーに商品やサービスを打ち出すか」を決める必要があります。訴求方法の調査に役立つのが、3C分析です。
3C分析とは、「顧客・市場（Customer）」「競合（Competitor）」「自社（Company）」の3つを分析して、自社商品・サービスの強みや差別化ポイントを見つける手法です。
対象となるユーザーやマーケットの悩みや意識、競合他社の広告について調査・分析します。同時に、自社商品やサービスの持つ強みや差別化ポイントについても掘り下げておきましょう。
以上の3つのポイントを把握することで、高い訴求力を持ったWeb広告制作が可能です。
広告の目的
広告を出す目的を明確にしましょう。広告の目的には大まかに次の3つがあります。
- 商品・サービスの認知
- 誘導
- ユーザー獲得
「認知」とは、商品やサービスを知ってもらうための広告です。訪問者の多いウェブサイトやプラットフォームに広告を出稿することで、幅広いユーザーの目に触れ、認知アップが見込めます。
「誘導」とは、商品やサービスのジャンルやカテゴリーに興味・関心があるユーザーを自社サイトへ誘導するための広告です。ターゲットとなるユーザー層に響く内容やキーワードを設定します。
「ユーザー獲得」は、自社商品やサービスのお問い合わせや購入など、アクションを起こす人を獲得するための広告です。他社と比較検討している人も多いため、差別化や強みの打ち出しがポイントになってきます。
どの目的でWeb広告を打ち出すのかを明確にしておきましょう。
ターゲット
ターゲットを細かく絞れる点は、Web広告の特徴です。商品・サービスの特徴と広告の目的に合わせた適切なターゲット設定により、商品やサービスへのコンバージョン（行動数）アップにつながります。ターゲットを決めるためには、以下の条件を具体的にしましょう。
- ユーザー属性：年齢、性別、家族構成、世帯収入
- 活動エリア・地域
- 関心のあるトピック・抱えている悩み
- よく使うデバイス：パソコン、スマホ、タブレット
「誰がいつ、どんなシーンで広告を目にすべきか」をイメージするとわかりやすいでしょう。なお、上記項目はWeb広告の運用へ応用が可能です。
目標成果の設定
商品・サービスの訴求ポイントと、広告の目標、ターゲットが決まったら、Web広告による成果の目標を設定します。Web広告では、運用しながらより効果的なものへ改善していくことが重要です。目標がないと検証できないため、目標成果を必ず行いましょう。
Web広告の成果の分析では、次の成果指標が使われます。
- 広告表示回数（インプレッション数）
- クリック数：広告がクリックされた数
- クリック単価：広告費÷クリック数
- コンバージョン率：行動数÷クリック数
クリック単価は安いほど、その他の数値は高いほど、費用対効果が高いという意味です。
広告の予算
Web広告を出す際、予算は重要です。具体的な予算額の算出方法はいくつかありますが、成果目標から逆算するやり方が一般的です。もし毎月広告にかけられる予算額がすでに決まっている場合は、その範囲内で運用できるWeb広告の種類や運用手法を選ぶことになります。
注意したいのが、ざっくりとした予算を立てるやり方です。毎月つぎ込む金額だけを決める、といった予算の立て方では、十分な効果は見込めません。ましてや、余剰資金のすべてを広告に回す方法はNGです。
Web広告は種類や運用方法などの条件により、費用が大幅に異なります。適切な広告予算の算出には、過去の事例やデータも役立つので、Web広告代理店などに問い合わせてみても良いでしょう。
まとめ 初めてのWeb広告は戦略と準備を丁寧に行おう
Web広告は種類があり、それぞれ特徴やかかる費用が異なります。広告による成果を最大限得るためには、今回紹介してきた5つの項目を明確にした上で、最適なWeb広告の種類や手法を選ぶことが大切です。
とはいえ、Web広告の準備から運用開始、運用中と、それぞれの段階でやることがたくさんあります。初めてのWeb広告運用となると、日常業務と並行して行うのは大変です。
UNCHAINS（アンチェインズ）では、Web広告の制作から運用代行までをワンストップで受注可能です。Web広告の運用について知識がなくても、最適なクリエイティブの提供からウェブ媒体上での発信までを1箇所で対応できるため、広告成果の解析や改善もよりスピーディに行えます。まずはお気軽にご相談ください。
広告出稿費用について
UNCHAINS（アンチェインズ）では、Web広告出稿の初期費用はいただいておりません。
広告費の20％が手数料となります。
広告出稿の依頼・ご相談はこちら
